Đây không phải bài post thông thường, mà là một cẩm nang chuyên sâu “Quảng Cáo Video 1 Phút Trên Facebook” từ một guru hàng đầu thế giới. Next Smarter hân hạnh chia sẻ lại với độc giả.
Dưới đây là phần nội dung
Hiểu rõ mục tiêu
Trong cẩm nang này, bạn sẽ tạo ra một video dài 1 phút để phát triển thương hiệu, tương tác với khán giả, và cuối cùng là bán sản phẩm của mình – tất cả đều thông qua việc kể một câu chuyện.
Chúng tôi đã tận dụng quảng cáo video 1 phút trên Facebook để đạt được thành công lớn. Và chúng tôi hợp tác với các đối tác để chia sẻ chiến lược tạo video 1 phút, giúp bạn có thể làm điều tương tự.
Bí mật của thành công này? Lồng ghép câu chuyện vào quảng cáo.
Chúng ta đều nhận ra sức mạnh của video trong thế giới bận rộn, kết nối ngày nay. Nhưng có thể bạn chưa nhận ra sức mạnh của việc giới hạn câu chuyện chỉ trong 1 phút.
Tại sao cần giữ video ngắn…
Facebook khuyến nghị các video dài từ 15 đến 90 giây, và xu hướng là nghiêng về các video ngắn hơn.
Tuy nhiên, 15 giây là quá ngắn để kể một câu chuyện. Giữ video trong khoảng 1 phút giúp người xem dễ dàng theo dõi…
Trên thiết bị di động, hoặc Khi đang chờ đợi hay trong lúc cuộc trò chuyện bị ngắt quãng …đó chính là cách mà phần lớn video được tiêu thụ ngày nay. Điều này cũng cho phép bạn có đủ thời gian để kể một câu chuyện thú vị.
Tại sao kể chuyện lại quan trọng…
Mọi người đều thông minh. Họ có thể nhận ra một bài quảng cáo từ rất xa, và họ không thích bị ép mua hàng. Vì vậy, điều quan trọng là phải đưa thông điệp bán hàng của bạn vào một thứ mà họ yêu thích – những câu chuyện.
Hãy nghĩ như thế này…
Không ai cố gắng cho chó uống thuốc mà không bọc nó trong một lát xúc xích hoặc phô mai. Chó không thích thuốc, nhưng chúng sẽ nuốt nó nếu được bọc trong thứ mà chúng thích.
Bằng cách bọc đề nghị của bạn trong một câu chuyện tuyệt vời, bạn sẽ làm cho nó hấp dẫn hơn 100%. Chúng tôi gọi điều này là “Nguyên Tắc Xúc Xích”, và đó chính là chìa khóa của những video 1 phút.
Trong cẩm nang này, bạn sẽ học cách tận dụng “Nguyên Tắc Xúc Xích” để tạo ra những quảng cáo video mạnh mẽ dựa trên câu chuyện trong 1 phút. Và bạn sẽ nhận được mẫu 4 phần giúp dễ dàng tạo ra các quảng cáo video hiệu quả, có tính tương tác cao dù bạn là người chuyên nghiệp hay mới bắt đầu.
Hãy bắt đầu thôi nào!
Cấu trúc video
Tạo một video 1 phút đơn giản như việc ghép nối 4 thành phần sau:
- Mở đầu cuốn hút (Hook, or story opener) – 3 giây đầu tiên của video
- Khơi gợi nỗi đau hoặc niềm vui (Ignite Pain/Pleasure) – 12 giây
- Mô tả giải pháp (Describe the Solution) – 35 giây
- Kêu gọi hành động (Call to Action) – 10 giây
Tổng thời gian: 60 giây
Trong phần còn lại của mô-đun này, chúng ta sẽ thảo luận về cách tạo từng đoạn và cách ghép chúng lại với nhau để tạo ra một video 1 phút đầy mạnh mẽ.
Mở đầu cuốn hút (Hook)
Đây là phần quan trọng nhất của video, vì đây chính là nơi mà hầu hết lưu lượng truy cập video bị mất. Facebook thậm chí không tính đó là một lượt xem nếu người xem không theo dõi ít nhất 3 giây!
Vì vậy, hãy quên đi những gì bạn nghĩ rằng mình biết về video. Dưới đây là những quy tắc để thu hút người xem ngay lập tức.
Không cần phần giới thiệu bằng logo (bumper). Phần bumper thường là một đoạn giới thiệu với logo và nhạc nền. Nó chỉ nói về bạn và không gây hứng thú cho người xem, vì vậy đừng đưa vào.
Thay vào đó, hãy đi thẳng vào nội dung. Bắt đầu bằng chuyển động, sử dụng đạo cụ. Bất cứ điều gì có thể khiến người xem dừng lại và xem video.
Đừng giới thiệu bản thân. Hầu hết các video đều bắt đầu bằng việc người nói tự giới thiệu và kể về trình độ của mình. Đại loại như:
Xin chào, tôi là John Smith. Tôi 27 tuổi. Tôi đã học tại BLU và bây giờ tôi làm video. Xin lỗi, nhưng không ai quan tâm đến lý lịch của bạn. Thay vào đó, hãy làm như sau…
Bắt đầu bằng một câu chuyện. Câu đầu tiên của bạn chính là “hook”. Nó cần phải thu hút sự chú ý của người xem và khiến họ muốn biết thêm. Ví dụ như:
Khi tôi 19 tuổi, chiếc xe của tôi bị hỏng giữa một vùng hoang vu ở New Mexico. Khi tôi 5 tuổi, tôi đến SeaWorld và bị một con mòng biển tấn công.
Để tìm ra những câu chuyện hay nhất, hãy nghĩ về những sự việc đã xảy ra với bạn, đặc biệt là những khoảnh khắc thay đổi hoặc định hình cuộc đời bạn.
Bạn có thể sử dụng một câu chuyện khác nhau trong mỗi video, nhưng nó cần phải liên quan đến lời đề nghị mà bạn đang đưa ra trong video đó.
Cấu trúc
- Mở đầu câu chuyện bằng cụm từ, “Khi tôi…”
- Sau đó ngay lập tức tóm tắt ngắn gọn những gì đã xảy ra.
- Câu chuyện của bạn nên dài khoảng 3 giây: ngắn gọn và đơn giản.
Khơi gợi nỗi đau, niềm vui
Ý tưởng của phần này là bạn tập trung vào vấn đề mà bạn sẽ giải quyết cho người xem và làm điều này bằng cách khơi gợi:
- Nỗi đau (Pain)
- Niềm vui (Pleasure)
- Hoặc sự phấn khích (Excitement)
Bạn đang khuấy động cảm xúc của họ – không phải theo cách tiêu cực – mà là để khơi gợi một phản ứng.
Điều này sẽ giúp kết nối với người xem khi họ đang theo dõi video của bạn. Bạn đang đặt bối cảnh cho vấn đề, từ đó dẫn dắt một cách tự nhiên đến bước tiếp theo: Mô tả giải pháp (Describe Solution).
Cấu trúc
- Mở đầu bằng kết luận của câu chuyện: bạn đã học được gì hoặc nó đã ảnh hưởng đến bạn như thế nào.
- Chuyển tiếp sang vấn đề.
- Trình bày vấn đề một cách rõ ràng và ngắn gọn.
- Khơi gợi cảm xúc, cho họ thấy rằng bạn hiểu nỗi đau của họ.
Phần này nên kéo dài khoảng 12 giây.
Ví dụ:
Khi tôi 19 tuổi, tôi nhận ra rằng mọi thứ không phải lúc nào cũng diễn ra theo kế hoạch. Và rất nhiều người trong số các bạn có thể cảm thấy như vậy khi nói đến tiếp thị.
Bạn đang chạy các chiến dịch quảng cáo trên Facebook, Google và các kênh khác. Và mặc dù bạn nghe được rất nhiều câu chuyện thành công, bạn lại cảm thấy rằng quảng cáo của mình không mang lại hiệu quả như mong đợi.
Điều bạn nhận ra là có rất nhiều sự cạnh tranh trên các nền tảng này, và làm mọi thứ đúng cách thực sự khó hơn bạn tưởng.
Mô tả giải pháp
Nếu bạn đang tạo một video bán hàng, đây sẽ là phần chính của nội dung.
Mục tiêu của phần này là vẽ nên bức tranh về giải pháp – cuộc sống mà không còn vấn đề bạn đã đề cập – và cách bạn giúp người xem đạt được điều đó.
Không có cấu trúc cụ thể cho phần này, nhưng bạn có thể tuân theo định dạng đơn giản sau:
- Giải thích giải pháp của bạn là gì.
- Giải thích cách hoạt động hoặc tại sao nó lại hiệu quả.
- Mô tả cách mà giải pháp của bạn sẽ thay đổi cuộc sống của họ.
Hãy dành khoảng 35 giây để mô tả giải pháp bạn cung cấp.
Kêu gọi hành động
Trong những giây cuối cùng của video, hãy nói cho người xem biết họ nên làm gì tiếp theo bằng cách sử dụng lời kêu gọi hành động (CTA) đơn giản.
Hãy nhớ rằng, CTA không nhất thiết phải là lời kêu gọi bán hàng. Bạn có thể sử dụng CTA mềm hoặc CTA cứng.
CTA cứng phổ biến:
- Nhấp vào bên dưới
- Điền vào form bên dưới
CTA mềm có thể sử dụng:
- Tôi rất mong được kết nối với bạn
- Tôi sẽ gửi thêm nội dung cho bạn
Cấu trúc CTA yêu thích của tôi: Vì chúng ta đã bỏ phần giới thiệu và tiểu sử ở đầu video, nên thật hợp lý khi đưa chúng vào ở đây. Dưới đây là cách tôi thường làm:
- Tên tôi là [tên]
- Tôi làm trong lĩnh vực [dịch vụ hoặc công việc kinh doanh của bạn]
- Tôi rất vui lòng [nêu ra sự giúp đỡ bạn sẽ cung cấp hoặc hành động bạn muốn họ thực hiện]
Kết hợp tất cả lại
Khi bạn đã viết xong cả 4 thành phần, hãy ghép chúng lại để tạo kịch bản cho video của mình.
Hook: Khi tôi 19 tuổi, chiếc xe của tôi bị hỏng giữa một vùng hoang vu ở New Mexico. Tôi và các bạn cùng phòng đại học đang trên đường tới Grand Canyon thì khói bắt đầu bốc lên từ nắp ca-pô. Và thật không may, chúng tôi không đến được Grand Canyon, và tôi đã học được bài học đắt giá về tầm quan trọng của việc kiểm tra xe trước mỗi chuyến đi.
Nỗi đau: Tôi cũng nhận ra rằng mọi thứ không phải lúc nào cũng diễn ra như kế hoạch. Nhiều bạn có thể cảm thấy như vậy khi nói đến tiếp thị. Bạn đang chạy các chiến dịch quảng cáo trên Facebook, Google và các kênh khác. Mặc dù bạn nghe nhiều câu chuyện thành công, nhưng bạn lại cảm thấy rằng quảng cáo của mình không hoạt động hiệu quả. Bạn bắt đầu nhận ra rằng có rất nhiều sự cạnh tranh trên các nền tảng này, và việc thực hiện đúng cách thực sự khó hơn bạn nghĩ.
Giải pháp: Tôi đã chi hơn 1 triệu USD cho Facebook Ads và tôi rất quen thuộc với nền tảng này.
Kêu gọi hành động: Tên tôi là Logan và tôi chuyên về quảng cáo Facebook. Tôi rất vui lòng giúp bạn kiểm soát lại chiến dịch quảng cáo Facebook của mình.
Sau khi hoàn thiện kịch bản, hãy đọc kỹ để đảm bảo rằng nó mạch lạc.
- Sửa bất kỳ phần nào làm gián đoạn dòng chảy
- Thêm các phần chuyển tiếp khi cần thiết
- Đảm bảo video vẫn giữ đúng hoặc gần 60 giây
Kết thúc
Khi bạn bắt tay vào làm, có thể bạn sẽ lo lắng về chất lượng video hoặc tính chuyên nghiệp của kịch bản.
Đừng như vậy!
Bạn không cần quá nhiều tài nguyên chuyên nghiệp. Đó không bao giờ nên là lý do để bạn không làm video. Chúng tôi đã nhận thấy rằng những video chân thực, thô mộc đôi khi có thể hiệu quả hơn những video được đánh bóng, chuyên nghiệp.
Vì vậy, hãy cứ là chính mình. Mọi người sẽ kết nối tốt hơn với những video chân thực. Hãy sử dụng những gì bạn đã có và tập trung vào việc theo sát mẫu kịch bản.
Bố của 3 nhóc, đam mê digital marketing. Cùng Next Smarter có sứ mệnh giúp khách hàng SMB tăng doanh thu bền vững từ internet.